云南白藥牙膏自2005年上市，一直以“倡導牙膏不止在于清潔”的跨界牙膏形象，引領中國口腔護理市場進行全面升級。最新數(shù)據(jù)顯示，云南白藥在中國牙膏市場份額超過17%，已經(jīng)成為民族牙膏領軍品牌。在今年雙十一期間，云南白藥牙膏在京東30分鐘售出10萬支，銷售額是去年同期4倍，再創(chuàng)行業(yè)新記錄。

高端中國牙膏  30分鐘售出10萬支

2017年11月1日，京東超市11?11秒殺日活動開啟，云南白藥30分鐘即售出牙膏10萬支，銷售額是去年同期4倍，不僅成為京東超市個護品類的引爆者之一，更為接下來云南白藥牙膏在京東11?11全球好物節(jié)的銷售打響了開門紅的一炮！

近年來，云南白藥牙膏不僅迅速崛起，而且持續(xù)保持高速增長。2003年，云南白藥發(fā)現(xiàn)，有消費者把云南白藥粉灑在牙膏上刷牙，可以有效治療口腔潰瘍、牙齦出血和牙。針對這一市場發(fā)現(xiàn)，云南白藥公司立即推出牙膏產(chǎn)品，迅速占據(jù)中國牙膏中高端市場份額。

據(jù)AC尼爾森、中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年，黑人、云南白藥、佳潔士、高露潔、冷酸靈五大品牌分列牙膏市場市占率前五位，而到2017年3月，云南白藥牙膏市占率已達17%，超越黑人牙膏,躍居市場占有率第一。

京東成云南白藥新品首發(fā)首選平臺

2015年云南白藥牙膏入駐京東，云南白藥在京東的銷售額每年增速均超過100%，發(fā)貨區(qū)域也從云南、貴州、四川等西南地區(qū)逐步擴展到全國。同時，在大數(shù)據(jù)、用戶畫像、產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)化等方面云南白藥與京東的展開了深度合作，銷售節(jié)節(jié)攀升。

在京東大數(shù)據(jù)合作方面，云南白藥通過利用京東平臺用戶畫像以及營銷數(shù)據(jù)的深入分析，進行品牌戰(zhàn)略年輕化的轉型升級，聚焦年輕消費群體的生活方式和消費心理。2016年11月，云南白藥借助京東大數(shù)據(jù)的人群畫像分析，匹配消費者需求進行“反向定制”，在京東定制推出云南白藥牙膏地球日“環(huán)保套裝”，單周銷售過3萬套。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，自2015年合作以來，云南白藥在京東平臺推出了多款包括牙膏環(huán)保套裝、人氣3+2套裝以及井柏然明星套裝等人氣套裝產(chǎn)品。京東已經(jīng)成為云南白藥牙膏新品首發(fā)的首選平臺。2017年，云南白藥牙膏在京東首發(fā)多款新品，如鴻運全家福牙膏禮盒、國粹牙膏禮盒套裝、馮唐IP定制洗漱包、咖啡因洗發(fā)水等。這些在京東首發(fā)的產(chǎn)品均取得了亮眼的銷售表現(xiàn)，其中國粹牙膏禮盒套裝首發(fā)活動中7日內銷量超萬套。

帶領中國品牌繼續(xù)保持行業(yè)第一

在市場活動方面，云南白藥牙膏主動出擊，深度參與了京東的愛牙月、蝴蝶節(jié)、618大促、11.11大促等重點項目。除此以外，云南白藥還聯(lián)合京東發(fā)起了“云南白藥玩出界”活動，獲得京東站內、站外重點資源曝光，實現(xiàn)了云南白藥“品”、“銷”兩全的營銷效果。而在與京東的合作中，云南白藥積極嘗試“新品提速計劃”等營銷產(chǎn)品，對新品銷售起到了重要推動作用。

近幾年，隨著國產(chǎn)品牌遭遇大面積的品牌老化，更多國際牙膏品牌打造細分產(chǎn)品、搶灘高端市場，作為中國品牌代表的云南白藥異軍突起，帶領國品殺出重圍，然而要想真正實現(xiàn)國品在個護市場上的獨擔一處，目標依然任重道遠。

對此，云南白藥負責人表示，“京東平臺上的優(yōu)質中產(chǎn)人群與云南白藥的品牌及產(chǎn)品高度匹配，比如今年5月31的無煙日，通過京東，云南白藥成功接觸到更為廣泛的高端男性用戶，促使當天主推商品銷售翻番，這是京東大數(shù)據(jù)共享，幫助 品牌做產(chǎn)品優(yōu)化，有效達成人群精準推廣的結果。未來，云南白藥希望繼續(xù)加強與京東合作，共同提升產(chǎn)品線上銷售占比，擴大市場份額，繼續(xù)提升中國品牌在京東、在國內個護市場的競爭力和影響力，帶領中國品牌繼續(xù)保持行業(yè)第一的地位。”