自1989年，由衛(wèi)生部、教委等部委聯(lián)合簽署文件，確定每年的9月20日為（中國(guó)）全國(guó)愛(ài)牙日開(kāi)始，今天已經(jīng)是第29個(gè)全國(guó)愛(ài)牙日。人們從用樹(shù)枝和鹽刷牙到逐步普及牙刷和牙膏，經(jīng)過(guò)這么多年的教育，中國(guó)人的口腔護(hù)理意識(shí)已經(jīng)大為提升，在口腔護(hù)理領(lǐng)域，一個(gè)超過(guò)400億元市場(chǎng)規(guī)模的風(fēng)口正在形成。

李靜（化名）是土生土長(zhǎng)的湖南人，在湖北武漢開(kāi)的士。長(zhǎng)年嚼檳榔加抽煙，讓他的口腔健康狀況堪憂。三年前，他開(kāi)始總覺(jué)得刷牙越來(lái)越難以刷干凈，于是采取了兩個(gè)方面的措施：一是每次刷牙的時(shí)間延長(zhǎng)，二是每次刷牙的力度增大。

但這并沒(méi)有解決問(wèn)題，相反，由于每次都非常用力的刷牙，常常會(huì)手一滑，牙刷就把口腔黏膜戳破，導(dǎo)致口腔潰瘍。終于，在又一次因?yàn)榇罅λ⒀腊芽谇火つご疗浦螅チ丝谇会t(yī)院，醫(yī)生的建議是用電動(dòng)牙刷。

但是當(dāng)李靜發(fā)現(xiàn)電動(dòng)牙刷平均幾百元一支的售價(jià)的時(shí)候，他開(kāi)始猶豫了。

>>> 電動(dòng)牙刷進(jìn)入中國(guó)十多年，為什么沒(méi)有火起來(lái)？

自1498年，明朝孝宗皇帝用豬鬃鑲嵌在骨頭上制成了歷史上第一把最接近現(xiàn)代意義上的牙刷開(kāi)始，在中國(guó)，目前手動(dòng)牙刷仍然占據(jù)著絕大部分市場(chǎng)。

2017年現(xiàn)代渠道牙刷市場(chǎng)份額排名（截至5月）

十幾年前就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的電動(dòng)牙刷，目前普及率并不高。據(jù)尼爾森的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)電動(dòng)牙刷的使用率不到5%，而美國(guó)的電動(dòng)牙刷使用率為42%。而來(lái)自歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)則顯示，2015年在中國(guó)市場(chǎng)所有電動(dòng)牙刷品牌的銷量加起來(lái)不到7億元。

是什么阻礙了電動(dòng)牙刷的普及？

過(guò)去，像李靜這樣，被電動(dòng)牙刷的價(jià)格“嚇住”的消費(fèi)者并不在少數(shù)。

《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者搜索天貓平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，和電動(dòng)牙刷相關(guān)的商品有近3000件，而且多數(shù)價(jià)格偏高，1000多元甚至2000多元一支的還不在少數(shù)。2014年，寶潔公司旗下的電動(dòng)牙刷品牌——?dú)W樂(lè)B進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，主打的產(chǎn)品零售價(jià)分別為1699元及2199元兩檔。而舒客，此前推出的G2S智能聲波牙刷，單價(jià)也高達(dá)1999元。

>>> 400億元的“風(fēng)口”是如何形成的？

不過(guò)，近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)和制造技術(shù)的進(jìn)步以及市場(chǎng)教育的加強(qiáng)，電動(dòng)牙刷很可能在未來(lái)幾年迎來(lái)高速發(fā)展期。

 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)大量的消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下對(duì)于電動(dòng)牙刷，200元至300元的零售價(jià)已經(jīng)是大多數(shù)消費(fèi)者都能接受的價(jià)格區(qū)間。

春江水暖鴨先知，一部分“傳統(tǒng)牙刷”的大佬，已經(jīng)早早開(kāi)始動(dòng)手，并推出了價(jià)格更為惠民的電動(dòng)牙刷。舒客就是其中最重要的代表之一。

幾個(gè)月前，抱著試試看的心理，李靜（化名）終于下決心買(mǎi)了一把聲波電動(dòng)牙刷。沒(méi)想到結(jié)果讓他很滿意，不僅刷得更干凈，而且再也不用擔(dān)心口腔黏膜被牙刷戳破。

事實(shí)上，在中國(guó)像李靜（化名）這樣的消費(fèi)者并不在少數(shù)，據(jù)我國(guó)第三次口腔健康流行病學(xué)調(diào)查顯示,高達(dá)98%的國(guó)民正在遭受不同程度的口腔問(wèn)題困擾。他們中的很多人，都是因?yàn)榭谇磺鍧嵑妥o(hù)理知識(shí)不足造成的。而聲波電動(dòng)牙刷因?yàn)槠涑錾那鍧嵞芰Γ鶗?huì)得到專業(yè)牙科醫(yī)生的推薦。

來(lái)自益普索的調(diào)研數(shù)據(jù)則顯示，目前消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的需求開(kāi)始呈現(xiàn)出三種態(tài)勢(shì)：第一，消費(fèi)者追求更高的生活品質(zhì)，趨向于跟隨潮流使用產(chǎn)品，追求最潮流的口腔護(hù)理品，這一點(diǎn)在一線城市尤為明顯；第二，一二線城市生活節(jié)奏越來(lái)越快，消費(fèi)者要求更高的刷牙效率；第三，消費(fèi)者追求更深層的清潔效果，同時(shí)保護(hù)牙齒牙齦無(wú)損害。

 這無(wú)疑是在向所有的口腔護(hù)理品牌們釋放一個(gè)信號(hào)：“電動(dòng)牙刷有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。”
來(lái)自市場(chǎng)的數(shù)據(jù)也開(kāi)始驗(yàn)證這個(gè)結(jié)論。尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)增速為6.6%，其中“聲波電動(dòng)牙刷手柄”的增速最快，達(dá)到83.1%。2016年上半年，天貓平臺(tái)電動(dòng)牙刷銷售額超過(guò)4億元，比去年同期增長(zhǎng)41.7%。

 而據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，到2020年，中國(guó)聲波電動(dòng)牙刷市場(chǎng)將達(dá)到超400億元的規(guī)模。可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)三年一場(chǎng)“告別傳統(tǒng)手刷時(shí)代，開(kāi)啟新的生活方式”的口腔護(hù)理革命已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。

>>> 顛覆者的新玩法

過(guò)去，無(wú)論是牙膏還是牙刷，絕大部分市場(chǎng)份額都是被外資品牌占據(jù)的。最近幾年，憑借強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段和對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，以云南白藥和舒客為代表的一部分國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)順利突圍 。

據(jù)調(diào)研顯示，目前電動(dòng)牙刷的待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)還非常巨大，中國(guó)消費(fèi)者只有5%的人在使用電動(dòng)牙刷，誰(shuí)在里面占多大的市場(chǎng)份額其實(shí)意義不大，還有95%的市場(chǎng)等待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)。據(jù)記者了解，舒客電動(dòng)牙刷的市場(chǎng)成績(jī)已有效應(yīng)證了該品類的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力，其在沃爾瑪上市短短三個(gè)月時(shí)間里聲波牙刷快速占領(lǐng)半壁江山。

也就是說(shuō)，決定電動(dòng)牙刷未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局的，不是現(xiàn)在的存量，而是未來(lái)的增量，誰(shuí)能俘獲更多的新消費(fèi)者，誰(shuí)就會(huì)成為未來(lái)的王者。接下來(lái)，在電動(dòng)牙刷市場(chǎng)，本土品牌和外資品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是一場(chǎng)短兵相接的巷戰(zhàn)，而是一場(chǎng)跑馬圈地的賽跑。

基于這樣的認(rèn)識(shí)，與目前所有電動(dòng)牙刷的玩家選擇主要通過(guò)電商平臺(tái)銷售來(lái)收割存量不同，舒客同時(shí)堅(jiān)決地走向了實(shí)體通路，去做消費(fèi)者教育。

據(jù)《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者了解，過(guò)去的12個(gè)月，舒客已經(jīng)將“口腔智護(hù)中心”開(kāi)進(jìn)了線下數(shù)千個(gè)賣(mài)場(chǎng)，所有終端銷售人員約13000人，開(kāi)始向過(guò)往的消費(fèi)者介紹他們的產(chǎn)品，這是舒客最擅長(zhǎng)的打法。

事實(shí)上，舒客聲波電動(dòng)牙刷也已于2016年正式打入CS渠道，并于2017年在全國(guó)20多個(gè)重點(diǎn)城市與樂(lè)山藍(lán)天、遼寧麗都、隆堯志國(guó)、美顏坊等知名連鎖合作，配合智護(hù)中心的體驗(yàn)式營(yíng)銷，多次創(chuàng)下活動(dòng)20天時(shí)間單系統(tǒng)舒客產(chǎn)品銷售金額超百萬(wàn)元的銷售戰(zhàn)績(jī)。

2017年10月，舒客還將在河北、山東、東北等地區(qū)選擇優(yōu)質(zhì)門(mén)店，重點(diǎn)推出新品E1P，試圖以這款高性價(jià)比的入門(mén)級(jí)聲波電動(dòng)牙刷打動(dòng)上千家門(mén)店的消費(fèi)者，普及電動(dòng)牙刷品類。
除了地面推進(jìn)，舒客的“另一手”是空中拉動(dòng)。

2017年9月20日，舒客特邀中國(guó)兒童少年基金會(huì)、中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)相建強(qiáng)聯(lián)合發(fā)起倡議。同時(shí)，舒客攜手代言人李冰冰、吳亦凡，以及西安第四軍醫(yī)大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院教授李剛、首都保健營(yíng)養(yǎng)美食學(xué)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王旭峰、時(shí)尚生活達(dá)人秦彬等十余位來(lái)自各領(lǐng)域的專家大咖，并聯(lián)合拜博、美的、尚品宅配、海爾、百雀羚、湯臣倍健等數(shù)十個(gè)品牌共同發(fā)起《920愛(ài)牙日口腔健康公益倡議書(shū)》，與消費(fèi)者來(lái)一場(chǎng)全民口腔健康普及行動(dòng)。

《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者采訪的多位終端連鎖店主表示：當(dāng)下，整個(gè)線下渠道的零售店，都面臨品類調(diào)整，電動(dòng)牙刷市場(chǎng)這幾年的快速發(fā)展證明了渠道和消費(fèi)者都對(duì)這個(gè)品類有了新的需求，是時(shí)候引導(dǎo)消費(fèi)者走入“電動(dòng)”時(shí)代、擁有健康的口腔護(hù)理理念了。